Deye Share قبلا "آفریقای جنوبی" بعدی خود را پیدا کرده است!

اخبار شبکه ذخیره‌سازی انرژی چین:

اخیراً اعلامیه Deye Share نشان می‌دهد که در سه فصل اول سال 2024، این شرکت به درآمد عملیاتی 8.016 میلیارد یوان دست یافته است که نسبت به سال گذشته 26.72 درصد افزایش داشته است. سود خالص 2.24 میلیارد یوان بود که نسبت به سال قبل 42.81 درصد افزایش داشت. سود خالص غیر تکراری 2.083 میلیارد یوان بود که 22.04 درصد نسبت به سال قبل افزایش داشت.

قیمت سهم دی

شایان ذکر است، عملکرد Deye Share در سه فصل اول سال 2024 یک رکورد تاریخی را ثبت کرد. بالاتر از مقیاس عملکرد سالانه شرکت در هر سال گذشته .

تفکیک سه ماهه نشان می دهد که در سه ماهه اول، دوم و سوم سال 2024، Deye Share به ترتیب به درآمد عملیاتی 1.884 میلیارد یوان، 2.864 میلیارد یوان و 3.268 میلیارد یوان با تغییرات سالانه -9.64٪، 1.98 دست یافته است. ٪، و 128.16٪; سود خالص مربوطه 433 میلیون یوان، 803 میلیون یوان و 1.004 میلیارد یوان، با تغییرات سال به سال -26.48٪، 18.97٪ و 229.52٪ بود.

تیم یونیز در دیه

مشاهده می شود که عملکرد Deye Share در سه ماهه دوم و سوم نسبت به سال قبل و سه ماهه افزایش قابل توجهی داشته است. در میان آنها، سود خالص به دست آمده در سه ماهه سوم رکورد جدیدی را برای سود خالص یک سه ماهه در تاریخ شرکت ایجاد کرد. این اولین بار است که سود خالص یک چهارم از 1 میلیارد یوان فراتر رفت .

تیم یونیز سولار در دیه

Deye Share با توجه به عملکرد برجسته اظهار داشت که عمدتاً از طرح اولیه خود در بازارهای نوظهور مانند آسیا، آفریقا و آمریکای لاتین در طول سال ها به همراه سرمایه گذاری مستمر در بازار اروپا و گسترش پوشش بازار بهره برده است. در عین حال، فروش بسته های باتری ذخیره انرژی که توسط اینورترها هدایت می شوند به سرعت رشد کرده است ، بنابراین درآمد، سود خالص و سود هر سهم شرکت در این دوره گزارش به طور قابل توجهی افزایش می یابد.

آموزش محصول در دی

تحلیلگران صنعت بر این باورند که علیرغم کاهش قابل توجه عملکرد سال به سال در بازار آفریقای جنوبی، Deye Share به دلیل جذب تقاضا در کشورهای مختلف از جمله پاکستان، اوکراین، آلمان، هند، فیلیپین و ... توانست به چنین نتایج چشمگیری دست یابد. میانمار، حمایت بیشتری برای رشد عملکرد شرکت ارائه می دهد.

مشابه آفریقای جنوبی، جاهایی مانند پاکستان افزایش تقاضای تاسیسات ذخیره انرژی خانگی را در سال جاری تجربه کرده اند تاخیر در ساخت شبکه برق، آب و هوای شدید که باعث کمبود برق می شود، افزایش قیمت برق و ارتقای سیاست . حجم محموله ها در سه فصل اول سهم دیه عمدتاً توسط این مناطق بوده است.

حاشیه های بالا اساس موفقیت هستند

بر اساس اطلاعات موجود، Deye Share در سال 2000 تأسیس شد و بیش از دو دهه است که عمیقاً در صنعت برق درگیر بوده است. در سال 2015، این شرکت سه جهت توسعه اصلی را تعیین کرد: مبدل های حرارتی، سری های کنترل مدار و سری لوازم زیست محیطی. این شرکت در سال 2016 وارد بخش اینورتر فتوولتائیک (PV) شد و اینورتر ذخیره انرژی نسل اول خود را در سال 2017 راه اندازی کرد. با بهره مندی از رونق بالای صنایع PV و ذخیره انرژی، توسعه سریع تجارت اینورتر باعث رشد عملکرد شرکت شده است. در طول دوره 2022 تا 2023، Deye Share شاهد رشد سریع عملکرد خود بود که عمدتاً به دلیل گسترش تجارت اینورتر و تجارت بسته باتری ذخیره انرژی بود. داده های گزارش سالانه نشان می دهد که کل درآمد Deye Share در سال 2023 7.48 میلیارد یوان بوده است که نشان دهنده افزایش 25.59 درصدی نسبت به سال گذشته است. سود خالص 1.791 میلیارد یوان بود که 18.03 درصد نسبت به سال قبل افزایش داشت.

یکی از کارشناسان داخلی صنعت "سه سلاح جادویی برای شرکت ها برای برنده شدن در بازارهای خارج از کشور" را خلاصه کرده است: برتری کانال، برتری محصول، و پایه فناوری. موفقیت DeYe در بازارهای آفریقا، آسیا و آمریکای لاتین به وضوح نقاط قوت متمایز آن را در کانال ها، محصولات و فناوری نشان می دهد. به طور خاص، از نظر فروش، DeYe عمدتاً بر فروش OEM، ODM و فروش برند اختصاصی تمرکز می‌کند و مدل تولیدی را اتخاذ می‌کند که «تولید مبتنی بر فروش» را با «تولید مبتنی بر سهام» ترکیب می‌کند، همراه با یک سیستم فروش که فروش مستقیم آنلاین را ادغام می‌کند. و توزیع آفلاین قابل ذکر است، به لطف میراث کنترل هزینه از لوازم خانگی کوچک، DeYe در صرفه جویی در مقیاس، مدیریت زنجیره تامین و کنترل هزینه برتر است و قیمت محصولات خود را رقابتی می کند و به طور مداوم سهم بازار را در حال گسترش می کند. علاوه بر این، به دلیل هزینه های پایین، محصولات اینورتر آن نیز سودآوری بالایی دارند، با حاشیه های ناخالص به تدریج از همتایان پیشی می گیرد. بر اساس گزارش سالانه DeYe در سال 2023، این شرکت شاهد کاهش 33.84 درصدی در حجم فروش اینورتر اما 11.95 درصد افزایش درآمد در سال 2023 بود که با افزایش حاشیه ناخالص 4.14 درصد، به 52.68 درصد رسید. در سه سه ماهه اول سال 2024، حاشیه ناخالص اینورتر ذخیره انرژی DeYe حدود 51 درصد باقی ماند که نشان می دهد سودآوری بالاتر عمدتاً به دلیل اثر مقیاس و بهینه سازی مستمر سمت هزینه است که کلید مزیت رقابتی DeYe در خارج از کشور است. بازار

"رقابت متمایز" دروازه موفقیت است

تا به امروز، بسیاری موفقیت DeYe را به چشم‌انداز آینده‌نگر آن نسبت می‌دهند. با این حال، از دیدگاه ناظران صنعت، تصمیم دی یی به عنوان یک شرکت دیرهنگام برای سرمایه گذاری در بازارهای آفریقا، آسیا و آمریکای لاتین نشان دهنده روحیه عمل گرایانه با هدف شکستن و بقا است. با مرور سفر توسعه DeYe، کلید موفقیت آن در بازارهای خارج از کشور این است که اولین کسی باشد که وارد بازار آفریقای جنوبی شده است که قبلاً نادیده گرفته شده بود. ثابت شده است که این استراتژی «رقابت متمایز» به موفقیت فوق العاده ای دست یافته است.

همانطور که مشخص است، چرخه صدور گواهینامه برای بازارهای سطح بالا در خارج از کشور طولانی است و هزینه های ساخت و نگهداری کانال ها بالا است. سال‌هاست که شرکت‌هایی مانند Sungrow در اروپا فعالیت می‌کنند و حضوری قوی دارند. از آنجایی که DeYe کمی دیرتر وارد صنعت اینورتر شد، مزیت قابل توجهی در بازار اروپا نداشت. بنابراین، DeYe استراتژی "تمایز" را انتخاب کرد و بازارهای بالقوه ای مانند پاکستان، برزیل و آفریقای جنوبی را هدف قرار داد. با امضای قراردادهای فروش انحصاری و درگیر شدن در برچسب‌گذاری خصوصی، در میان روش‌های دیگر، DeYe روابط قوی با توزیع‌کنندگان اصلی محلی ایجاد کرد و در نهایت به سهم بازار بالایی دست یافت.

در سال 2022، سهم بازار DeYe در بخش ذخیره‌سازی انرژی در آفریقای جنوبی از 30 درصد فراتر رفت و درآمد آن حدود 35 درصد از کل آن بود. در سال 2023، درآمد خارجی DeYe به حدود 4.34 میلیارد یوان رسید که رشد سالانه 25.6٪ ​​را نشان می دهد. در حالی که سایر شرکت‌های میکرو اینورتر به شدت در اروپا رقابت می‌کردند، DeYe از طریق تبلیغات ارزان‌قیمت به سهم بازار بیش از 50 درصد در آفریقای جنوبی دست یافت و به طور مشابه با استفاده از این استراتژی از بازار برزیل سود برد.

در سال 2024، DeYe Co., Ltd. در گزارش شش ماهه خود اشاره کرد که این شرکت سال‌ها است که عمیقاً در بازار آفریقای جنوبی درگیر بوده است و پایه محکمی در برند، پایگاه مشتری و کانال‌های فروش جمع آوری کرده است و آن را در بالای سهم بازار این امر منجر به افزایش قابل توجهی در فروش اینورترهای ذخیره انرژی این شرکت در نیمه اول سال 2023 شد. با این حال، در نیمه اول سال 2024، میزان کمبود برق در آفریقای جنوبی کاهش یافت، همراه با تشدید رقابت و افزایش موقتی در موجودی صنعت، باعث کاهش تقاضای بازار می شود. در نتیجه، فروش اینورترهای ذخیره انرژی DeYe در بازار آفریقای جنوبی نسبت به سال گذشته کاهش یافت.

با این حال، بازارهای نوظهور که پاکستان، هند، فیلیپین و میانمار نمایندگی می کنند، به دلیل تقاضای سفت و سخت ناشی از کمبود شدید برق، همراه با افزایش قیمت برق، ارتقای سیاست ها و مزایای اقتصادی ناشی از کاهش انرژی، شاهد افزایش تقاضا بوده اند. هزینه قطعات و باتری ها با بهره مندی از استراتژی تمایز قبلی خود که بر این بازارهای نوظهور متمرکز شده بود، DeYe عملکرد قابل توجهی در این مناطق داشته است و تا حدی کمبود در بازار آفریقای جنوبی را جبران کرده است.

در بازار اروپا، برای دستیابی به رقابت متمایز، DeYe تصمیم گرفت در ابتدا به کشورهای شمال اروپا با رقابت کمتری مانند رومانی و اتریش گسترش یابد. در سال 2024، این شرکت محصول جدیدی را که به طور خاص برای سناریوهای بالکن طراحی شده بود، روانه بازار کرد - میکرو اینورتر SUN-BK80-SG01 با قابلیت ذخیره انرژی یکپارچه. با استفاده از این محصول به عنوان یک پیشرفت، DeYe به شدت بر بازار آلمان در سه ماهه سوم تمرکز کرد.

همیشه جستجو برای "آفریقای جنوبی" بعدی، مسیر موفقیت است

با ورود به سال 2024، شرکت های ذخیره سازی در هر اندازه تمرکز خود را بر بازارهای نوظهور متمرکز کرده اند و رقابت صنعتی را تشدید می کنند. DeYe زمانی با استفاده از مزایای تکنولوژیکی و هزینه ای و استراتژی های بازار آینده نگر به موفقیت چشمگیری در بازارهای خارج از کشور دست یافت.

با این حال، با کاهش تقاضا در بازار آفریقای جنوبی، فشار ناشی از تعدیل قیمت برق در پاکستان، و تشدید رقابت صنعتی، فضای بازاری که DeYe با آن مواجه است، به سرعت در حال تغییر است. بر اساس منابع داخلی DeYe، تقاضا برای اینورتر در پاکستان از دسامبر 2023 شروع به افزایش کرد و محموله های این شرکت از 3000 تا 4000 دستگاه در ماه به حداکثر 15000 واحد در ماه افزایش یافت و رشد ثابتی را حفظ کرد. در حال حاضر، قیمت برق در پاکستان 0.3 یورو به ازای هر کیلووات ساعت است که تقریباً با قیمت های اروپایی مطابقت دارد. با این حال، به دلیل حداقل نشانه گذاری توسط توزیع کنندگان، بازگشت سرمایه برای سیستم های ذخیره سازی خانگی بهتر از اروپا است. در نیمه اول سال 2024، درآمد حاصل از بازار پاکستان حدود 14 درصد از کل درآمد DeYe را به خود اختصاص داده است که سهم تخمینی کل سال 11-12 درصد و سهم سود حدود 10 درصد است. اخیراً وزیر برق پاکستان اعلام کرد. به کاهش احتمالی قیمت برق اشاره کرد، اگرچه میزان کاهش هنوز نامشخص است. به عنوان یکی از مهم ترین بازارهای خارج از کشور DeYe، هرگونه تعدیل در قیمت برق پاکستان می تواند بر عملکرد DeYe تأثیر بگذارد. با این حال، بعید است که قیمت ها به سطح قبل از افزایش بازگردد. علاوه بر این، DeYe سفارش قابل توجهی را برای 20000 واحد ریز ذخیره سازی بالکن از یک پروژه دولتی در پاکستان تضمین کرده است و موقعیت خود را در بازار تقویت می کند.

در بازار آمریکای شمالی، DeYe عمدتاً از طریق قوس خورشیدی به فروش می رسد. با تکمیل ترخیص موجودی در آمریکای شمالی، سفارشات شروع به افزایش از اکتبر نشان می دهد، با تقریباً 3000 دستگاه در هر ماه به قیمت حدود 2000 در هر واحد فروخته می شود، این قیمت معادل فروش 10000 واحد اینورتر ذخیره انرژی در پاکستان است. ، جایی که قیمت هر واحد کمتر از 600 دلار است. علاوه بر این، اینورترهای DeYe در بازارهای آسیای جنوب شرقی از جمله فیلیپین، تایلند و میانمار نیز به موفقیت چشمگیری دست یافته اند.

در حال حاضر سهم بازار DeYe در میانمار به 80 درصد رسیده است. از نظر باتری های ذخیره سازی مسکونی، سه ماهه سوم سال جاری یک دوره اوج برای محموله های DeYe بود. اگرچه بازار اروپا در سه ماهه چهارم وارد فصل تعطیلات کریسمس شده است، فصل نصب برای آفریقا و آسیای جنوب شرقی تازه شروع شده است، که می تواند کاهش اندک در اروپا را جبران کند و حجم محموله های شرکت و تعداد سفارشات عقب افتاده را تقریباً برابر با سه ماهه سوم. با توجه به اینکه بازار ذخیره سازی انرژی برزیل هنوز در مراحل اولیه خود است، حجم حمل و نقل باتری های لیتیومی در آمریکای جنوبی به تدریج افزایش خواهد یافت. در سه ماهه چهارم سال جاری افزایش قابل توجهی وجود نخواهد داشت، اما انتظار می رود در سال 2025 شاهد افزایش قابل توجهی باشیم.

در چشم انداز رقابتی فعلی که با «اشباع ظرفیت» در سطح صنعت مشخص شده است، DeYe باید به طور مداوم محصولات جدیدی را برای رسیدگی به چرخه کاهش موجودی در خارج از کشور معرفی کند. از سوی دیگر، با ظرفیت تولید جدیدی که قرار است آنلاین شود، DeYe باید به دنبال «آفریقای جنوبی» بعدی برای رشد بیشتر خود ادامه دهد.

قابل ذکر است که در اواخر آگوست سال جاری، DeYe سرمایه گذاری در پروژه ساخت میکرو اینورتر در Hai Ning، ژجیانگ را متوقف کرد. با این حال، کسب و کار باتری ذخیره انرژی تازه اضافه شده آن به درآمد 884 میلیون یوان در سال 2023 دست یافت که نشان دهنده رشد قابل توجه 965.43 درصدی نسبت به سال گذشته است.

توسعه محصولات جدید برای سناریوهای کاربردی نوظهور، مانند اینورتر ذخیره انرژی کوچک بالکن و سری PCS-100KW ذخیره سازی تجاری و صنعتی، DeYe را قادر ساخته تا به طور جامع ماتریس محصول ذخیره انرژی، اینورترهای رشته ای و میکرو اینورترها را پوشش دهد. . این امر DeYe را به عنوان یکی از معدود شرکت‌های اینورتر تبدیل می‌کند که قادر به دستیابی به رشد هماهنگ در این سه خط تولید است.

از دیدگاه خودی‌های صنعت، تغییرات ظریف در استراتژی تجاری DeYe پیش‌بینی‌کننده جهت توسعه آینده آن است. این تغییرات نشان می دهد که DeYe بر تنوع بخشیدن به سبد محصولات خود و کاوش در بازارهای جدید برای حفظ مزیت رقابتی خود و حفظ رشد بلندمدت تمرکز دارد.